Para destacar en el competitivo mundo de los bienes raíces hay que desarrollar varias competencias y conocer algunos trucos que te permitirán vender más propiedades.
Para obtener buenos resultados en el mercado inmobiliario, es fundamental contar con habilidad, constancia, determinación y disciplina.
Además, hay otros secretos que permiten alcanzar las metas más altas en este negocio.
Los mejores agentes inmobiliarios saben que no se trata solo de vender una propiedad, sino de ayudar al cliente a resolver el problema que tal vez ni siquiera él sabe que tiene.
Por otra parte, todos aquellos negocios inmobiliarios que proyectan desarrollarse actualmente requieren de la implementación de herramientas digitales de última generación.
Y por supuesto, todo esto va de la mano con la actualización constante. En toda profesión la capacitación es fundamental, y el negocio de los bienes raíces no es una excepción.
Si deseas gestionar y promocionar eficazmente tus propiedades y aumentar tus ventas, implementa las siguientes técnicas que te conducirán a estar entre los mejores agentes inmobiliarios.
Aprende a escuchar lo que dicen tus clientes
Mientras más atención prestes a lo que dicen tus clientes, los conocerás mejor y podrás ayudarlos a elegir una propiedad adecuada a sus gustos y necesidades.
Asegúrate de que ellos sepan que los escuchas; esto los hará sentirse en confianza y serán más comunicativos.
- Sonríe
- Asiente con la cabeza
- Haz preguntas abiertas que no puedan responder con un sí o un no.
Todo esto te dará la información que necesitas para complacerlos.
Implementa un CRM
Un software inmobiliario te permitirá prestar una mejor experiencia de compra a tus clientes, lo cual se traducirá en su fidelización y en las buenas referencias que darán a sus familiares y amigos. Recuerda que no hay mejor publicidad que un cliente satisfecho.
Un CRM te permite recopilar, organizar y administrar eficazmente la información de los compradores y potenciales clientes. De este modo podrás detectar sus necesidades y enviarles la oferta de producto o servicio inmobiliario que requieren.
Esta comunicación efectiva y adecuada con tus clientes reduce el número de acciones necesarias del proceso y aumenta las posibilidades del cierre de venta.
Aplica Marketing Inmobiliario
Mediante el conjunto de acciones que engloba esta disciplina podrás hacerte visible ante clientes potenciales y optimizar el tiempo invertido en la gestión de clientes.
El Marketing Inmobiliario te permitirá publicar automáticamente tus ofertas en tus redes, correo electrónico y sitio web desde una misma plataforma; además, podrás conectar tus publicaciones con portales inmobiliarios, acceder a ofertas y compradores de otros agentes o empresas y recopilar información acerca de tus clientes.
Integra tus propiedades a una página web dedicada para agentes inmobiliarios profesionales
Los mejores agentes inmobiliarios tienen integrado en un sitio web especializado sus propiedades para vender y alquilar inmuebles.
De esta forma podrás desarrollar de una manera más sencilla el marketing inmobiliario de contenidos, mediante el cual podrás entregar a tus clientes información de valor que, además de posicionarte como especialista en el ramo, ayuda a tus clientes a tomar la mejor decisión en la compra.
Una integración a una página web inmobiliaria te permite, además, mostrar a tus clientes toda la oferta de inmuebles que manejas, así como tu perfil profesional y el de tu empresa.
Diseña tu plan de negocios y establece tus estándares mínimos
Dado el dinamismo del mercado inmobiliario, siempre cambiante y lleno de contrastes, establecer esos estándares te permitirá imprimir a tu quehacer profesional la constancia requerida para destacarte.
Determina el mínimo de actividades a realizar cada semana, ya se trate de las citas concertadas o de las ventas a cerrar cada mes.
Personaliza el trato a tus clientes
A tus clientes les gusta recibir una atención personalizada y siempre les será grato comprobar que te preocupas por ellos.
El trato personalizado te ayudará a ganar su confianza y a posicionarte como la persona en quien pueden confiar para elegir la propiedad que necesitan o desean.
Demuéstrales que conoces sus deseos y necesidades, llámalos por su nombre tanto cuando hablas por teléfono o cuando están frente a frente. En el caso de los email, también debes enviarlos con nombre y apellido preferentemente.
Cuida los detalles de la visita al inmueble
Prepara el espacio con esmero; es conveniente que abras las cortinas y persianas, porque a nadie le gustan los espacios oscuros ni poco ventilados. Si el inmueble está amoblado, retira todos los efectos personales que refuercen que es la casa de alguien más.
Los agentes inmobiliarios expertos recomiendan también extremar la limpieza, pintar las paredes de colores claros, colocar música ambiental suave y mantener un aroma acogedor.
Mantén actualizadas tus redes sociales
La presencia en las redes sociales con información relevante y actualizada es de primordial importancia para los agentes inmobiliarios, ya que estas constituyen fuentes de información importantes para los clientes.
El manejo profesional y eficaz de las redes sociales te permitirá tener mayor visibilidad y aumentar el posicionamiento de tu sitio web. Todo esto se traducirá en un incremento de las ventas.
Desarrolla las técnicas de cierre de ventas
Antes de cerrar la venta, intenta relajar el ambiente con preguntas introductorias y luego pasa al precio y a las condiciones de la compra. Asegúrate de brindar la información completa para que la negociación sea lo más transparente posible.
La implementación de recursos digitales constituye una condición imprescindible, si necesita una plataforma que te brinde asesoría cuando lo requieras, considera contratar a expertos de comprobada trayectoria.
